20 במרץ 2025

מיסוי מקרקעין הוא אחד התחומים המורכבים בעולם המיסוי בישראל, ובעל השפעה כלכלית משמעותית על עסקאות נדל"ן. תכנון מס נכון יכול לחסוך סכומים ניכרים למוכרים ולרוכשים כאחד, בעוד שטעויות עלולות להוביל לתשלומי מס מיותרים, קנסות ואף לעיכוב בהשלמת העסקה. במאמר זה נסקור את העקרונות המרכזיים של מיסוי מקרקעין בישראל, מתי כדאי לפנות לייעוץ מקצועי, ואת האסטרטגיות העיקריות לתכנון מס יעיל וחוקי.

העקרונות הבסיסיים של מיסוי מקרקעין בישראל

מיסוי מקרקעין בישראל מוסדר בעיקר באמצעות חוק מיסוי מקרקעין (שבח ורכישה), התשכ"ג-1963. החוק מגדיר שלושה סוגי מיסים עיקריים:

1. מס שבח מקרקעין

מהו מס שבח?

מס שבח הוא מס המוטל על הרווח (השבח) שנוצר ממכירת זכות במקרקעין. השבח מחושב כהפרש בין שווי המכירה לבין עלות הרכישה המתואמת (יתרת שווי הרכישה), בניכוי הוצאות מוכרות.

מי משלם?

מס שבח משולם על ידי המוכר.

שיעורי המס העיקריים:

• יחידים: עד 25% על השבח הריאלי שנצבר מיום 1.1.2014, 20% על השבח הריאלי שנצבר מיום 7.11.2001 עד 31.12.2013, ובשיעור מס שולי (עד 47%) על השבח שנצבר עד 7.11.2001.
• חברות: מס חברות (כיום 23%) על כל השבח.

2. מס רכישה

מהו מס רכישה?

מס רכישה הוא מס המוטל על רכישת זכות במקרקעין, בהתאם לשווי המכירה.

מי משלם?

מס רכישה משולם על ידי הרוכש.

שיעורי המס העיקריים:

• דירת מגורים יחידה: מדרגות מס מופחתות החל מ-0% ועד 10% (נכון למרץ 2025).
• דירת מגורים נוספת: שיעורי מס גבוהים יותר, החל מ-8% ועד 10%.
• נכסים מסחריים: בדרך כלל 6%.

3. מס מכירה

מהו מס מכירה?

מס מכירה היה מס נוסף שהוטל על מוכרי נכסי מקרקעין. מס זה בוטל בשנת 2007, אך עדיין רלוונטי לעסקאות היסטוריות בתיקוני שומה.

גורמי מיסוי נוספים בעסקאות מקרקעין

נוסף למיסים הישירים, ישנם גורמי מיסוי נוספים שיש להתחשב בהם:

1. היטל השבחה

מהו היטל השבחה?

היטל המוטל על ידי הרשות המקומית על עליית שווי של מקרקעין כתוצאה משינוי תכנוני (שינוי ייעוד, תוספת זכויות בנייה וכו').

מי משלם?

בדרך כלל בעל הנכס במועד מימוש הזכויות (מכירה או קבלת היתר בנייה).

שיעור ההיטל:

50% מההשבחה שנוצרה כתוצאה מהשינוי התכנוני.

2. מס ערך מוסף (מע"מ)

מתי חל מע"מ על עסקאות מקרקעין?

• עסקאות שנעשות על ידי עוסק במסגרת עסקו (לדוגמה: קבלן המוכר דירות).
• מכירת נכס מסחרי על ידי עוסק.
• עסקאות קומבינציה מסוימות.

שיעור המע"מ:

17% (נכון למרץ 2025).

3. מס הכנסה

מתי חל מס הכנסה על עסקאות מקרקעין?

כאשר המכירה מסווגת כעסקה פירותית (הכנסה רגילה) ולא כעסקה הונית (שבח), למשל במקרה של "מלאי עסקי".

שיעורי המס:

שיעורי מס הכנסה רגילים (עד 47% ליחידים או מס חברות לחברות).

מתי יש צורך בייעוץ מיסוי מקרקעין?

ייעוץ מקצועי במיסוי מקרקעין חיוני במספר מצבים:

1. לפני ביצוע עסקאות מורכבות

• עסקאות קומבינציה: הסכמים בין בעל קרקע ליזם/קבלן.
• קבוצות רכישה: רכישת קרקע על ידי קבוצת אנשים לצורך בנייה משותפת.
• עסקאות תמ"א 38/פינוי-בינוי: פרויקטים של התחדשות עירונית.
• נכסים מסחריים: רכישה או מכירה של נכסים מניבים, משרדים, מרכזים מסחריים.

2. כאשר מבקשים לנצל פטורים והטבות מס

• פטור ממס שבח לדירת מגורים מזכה: בחינת הזכאות והכדאיות.
• הטבות מס בפריפריה: אזורי עדיפות לאומית.
• הטבות למשקיעי חוץ: זכויות ייחודיות לתושבי חוץ.
• הקלות לעולים חדשים ותושבים חוזרים: פטורים והטבות ייחודיות.

3. בתכנון העברות בין-דוריות ומתנות

• העברת נכסים במתנה לילדים: תכנון נכון יכול לחסוך מס רכישה משמעותי.
• תכנון ירושה: אסטרטגיות להפחתת מיסוי בעת העברת נכסים בירושה.
• הקמת נאמנויות: שימוש בנאמנויות לניהול נכסי המשפחה.

4. בהתמודדות מול רשויות המס

• שומות מס וערעורי מס: כאשר יש מחלוקת על שומת המס.
• בקשות להקלות וארכות: ניהול ההליך הבירוקרטי מול רשויות המס.
• הסדרי פריסת מס: אפשרות לפרוס את תשלום המס לאורך תקופה.

אסטרטגיות עיקריות לתכנון מס במקרקעין

יועץ מס מקרקעין מיומן יוכל לסייע בפיתוח אסטרטגיות לחיסכון במס, כגון:

1. תכנון עיתוי העסקה

מכירת דירת מגורים:

• תזמון המכירה לאחר תקופת המתנה לזכאות לפטור ממס שבח.
• במקרה של מספר דירות, תכנון סדר המכירות לניצול מיטבי של הפטורים.

רכישת דירה:

• תזמון הרכישה בהתאם לשינויים צפויים בשיעורי מס הרכישה.
• תכנון רכישת דירה ראשונה כדי ליהנות משיעורי מס רכישה מופחתים.

2. מבנה העסקה והגדרת הצדדים

פיצול עסקאות:

• הפרדה בין עסקאות מקרקעין לעסקאות נלוות (כגון מיטלטלין) כאשר יש בכך יתרון מיסויי.
• פיצול רכישה בין מספר רוכשים לניצול מדרגות מס רכישה נמוכות יותר.

בחירת הישות המשפטית:

• שימוש בחברה, שותפות או רכישה אישית בהתאם לשיקולי מס.
• הקמת חברות ייעודיות לפרויקטים מסוימים.

3. ניצול פטורים והטבות מס ייחודיות

פטורים אישיים:

• פטור ממס שבח לדירת מגורים מזכה.
• פטור חלקי לדירה שהתקבלה בירושה.
• פטורים לעולים חדשים ותושבים חוזרים.

הטבות עסקיות:

• מסלולי מיסוי מועדפים בפרויקטים של התחדשות עירונית.
• הטבות באזורי פיתוח.
• פחת מואץ לנכסים מסוימים.

4. תכנון העברות בין-דוריות

מתנות:

• העברת נכסים במתנה לילדים בתזמון נכון ובאופן שממזער את חבות המס.
• שימוש בהעברות חלקיות לאורך זמן.

נאמנויות:

• הקמת נאמנויות משפחתיות לניהול נכסי מקרקעין.
• תכנון נאמנות באופן שמפחית את חבות המס בהעברות עתידיות.

5. ניצול הכרה בהוצאות ופחת

תשלומי מס מוכרים:

• היטל השבחה (מוכר כהוצאה במס שבח).
• אגרות והיטלי פיתוח (חלקם מוכרים).

הוצאות השבחה:

• תיעוד והכרה בהוצאות שהשביחו את הנכס להפחתת השבח החייב במס.
• תזמון נכון של השקעות בנכס.

סוגיות מרכזיות בייעוץ מיסוי מקרקעין

1. סיווג העסקה: הונית או פירותית

אחת השאלות המרכזיות במיסוי מקרקעין היא האם העסקה מסווגת כ"הונית" (חייבת במס שבח) או "פירותית" (חייבת במס הכנסה רגיל). הסיווג משפיע משמעותית על שיעורי המס ועל הפטורים האפשריים.

המבחנים העיקריים לסיווג:

• תדירות העסקאות
• משך ההחזקה בנכס
• מומחיות המוכר בתחום
• אופן המימון
• השבחות וטיפוח הנכס
• נסיבות המכירה

השלכות הסיווג:

• עסקה הונית: חבות במס שבח (עד 25% ליחידים על השבח הריאלי החדש).
• עסקה פירותית: חבות במס הכנסה (עד 47% ליחידים), אך אפשרות לניכוי הוצאות שוטפות.

2. חישוב השבח וניכויים מותרים

חישוב נכון של השבח הוא מפתח להפחתת חבות המס. השבח הוא ההפרש בין התמורה לבין יתרת שווי הרכישה המתואמת.

ניכויים מותרים בחישוב השבח:

• הוצאות רכישה: מס רכישה, עמלת תיווך, שכ"ט עו"ד, אגרות.
• הוצאות השבחה: שיפוצים משמעותיים, תוספות בנייה, היטל השבחה.
• הוצאות מימון: ריבית על הלוואות ששימשו לרכישה או להשבחה.
• הוצאות שוטפות בתקופת ההחזקה: ארנונה, אחזקה, ביטוח (בנסיבות מסוימות).

חישוב הפחתת אינפלציה:

• השבח מפוצל לשבח אינפלציוני ושבח ריאלי.
• שבח אינפלציוני עד 7.11.2001 פטור ממס.
• שבח אינפלציוני מ-7.11.2001 חייב במס בשיעור 10%.

3. פטורים ממס שבח לדירות מגורים

הפטורים ממס שבח לדירות מגורים עברו שינויים משמעותיים בשנים האחרונות. הבנה של הכללים הנוכחיים חיונית לתכנון מס אפקטיבי.

הפטור העיקרי לדירת מגורים מזכה:

• פטור ממס שבח במכירת דירת מגורים מזכה יחידה אחת לכל 18 חודשים.
• תנאי: המוכר לא מכר דירה אחרת בפטור ממס ב-18 החודשים שקדמו למכירה.
• דרישות נוספות: זו דירתו היחידה של המוכר בישראל (או שיש לו דירה נוספת שנרכשה בתוך 18 חודשים לפני המכירה כתחליף לדירה הנמכרת).

פטור למי שבבעלותו מספר דירות:

• למוכר שבבעלותו מספר דירות, הפטור מוגבל ותלוי בנסיבות ספציפיות.
• פטור חלקי בסכום של עד 4.5 מיליון ש"ח בנסיבות מסוימות.

פטור במכירת דירה שהתקבלה בירושה:

• פטור מיוחד במקרה של מכירת דירה שהתקבלה בירושה, תחת תנאים מסוימים.

4. מס רכישה והקלות לסוגי רוכשים שונים

מס רכישה הוא הוצאה משמעותית ברכישת נכס, אך ישנן הקלות המיועדות לסוגי רוכשים מסוימים.

מדרגות מס לדירה יחידה:

• שיעורי מס רכישה מדורגים, החל מ-0% ועד 10% לדירה יחידה, תלוי בשווי הדירה.
• הגדרת "דירה יחידה" תלויה בכך שאין לרוכש דירה אחרת בישראל (עם חריגים מסוימים).

הקלות לעולים חדשים:

• הנחות במס רכישה לעולים חדשים ותושבים חוזרים, בכפוף לתנאים.

הקלות לנכים ולאוכלוסיות מיוחדות:

• שיעורי מס מופחתים לנכים בדרגת נכות מסוימת.
• הקלות מיוחדות לאוכלוסיות מסוימות בהתאם לחקיקה ספציפית.

5. מבני עסקאות מורכבים ותכנוני מס

עסקאות מקרקעין מורכבות דורשות ידע מעמיק וניסיון בתכנון מס:

עסקאות קומבינציה:

• עסקאות בהן בעל קרקע מקבל דירות או חלק מהתמורה בשווה כסף.
• מיסוי מורכב הכולל דחיית מס שבח על חלק מהעסקה בנסיבות מסוימות.

קבוצות רכישה:

• מיסוי שונה מרכישה מקבלן - מס רכישה מחושב על שווי הדירה הגמורה.
• סוגיות בזיהוי העסקה כ"קבוצת רכישה" לעומת "רכישה מיזם".

פינוי-בינוי ותמ"א 38:

• הטבות מס ייחודיות למוכרים בפרויקטים אלה.
• פטורים והקלות מותנים בעמידה בתנאים ספציפיים.

היבטים פרקטיים בייעוץ מיסוי מקרקעין

1. פרוצדורה מול רשויות המס

הגשת הצהרה והודעות:

• הצהרה על מכירת/רכישת זכות במקרקעין תוך 30 יום מיום העסקה.
• דיווח מקוון (טופס מס שבח מקוון) - חובה במרבית המקרים.

תשלום המס:

• מס רכישה: תוך 60 יום מיום העסקה.
• מס שבח: תוך 15 יום מיום שנמסרה שומת מס שבח.

הליכי השגה וערעור:

• השגה על שומה: תוך 30 יום מקבלת השומה.
• ערעור לוועדת ערר: תוך 30 יום מההחלטה בהשגה.
• ערעור לבית המשפט העליון: בשאלה משפטית בלבד.

2. בחירת יועץ מס מקרקעין

מאפיינים של יועץ מס טוב:

• ניסיון מוכח בתחום מיסוי מקרקעין.
• עדכניות בשינויי חקיקה ופסיקה.
• הבנה בנדל"ן, לא רק במיסוי.
• יכולת לתרגם מושגים מורכבים לשפה פשוטה.

כיצד לבחור יועץ מס:

• בקשת המלצות מאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן.
• בדיקת ניסיון קודם בטיפול במקרים דומים.
• פגישת היכרות להערכת ההתאמה והבנת הגישה המקצועית.

3. עלויות ייעוץ מיסוי מקרקעין

מודלים נפוצים לתמחור:

• תשלום קבוע (פר שעה או פר פרויקט).
• אחוז מהחיסכון במס (בתכנוני מס מורכבים).
• שילוב של תשלום בסיסי ובונוס על הצלחה.

משתנים המשפיעים על המחיר:

• מורכבות העסקה.
• סכום העסקה והמס הפוטנציאלי.
• היקף העבודה הנדרש (כולל ליווי בהליכי השגה וערעור).

שאלות נפוצות בייעוץ מיסוי מקרקעין

האם אפשר לקבל פטור ממס שבח יותר מפעם אחת?

כן, אך בכפוף למגבלות. ככלל, ניתן לקבל פטור ממס שבח במכירת דירת מגורים מזכה אחת ל-18 חודשים, בתנאי שזו דירתו היחידה של המוכר (או שיש דירה נוספת שנרכשה כתחליף). ישנם חריגים ומצבים מיוחדים, כגון ירושה או מתנה, שעשויים לאפשר פטורים נוספים.

מהי "דירה יחידה" לצורך מס רכישה מופחת?

"דירה יחידה" לצורך מס רכישה מופחת היא דירה שבעת רכישתה היא הדירה היחידה שבבעלות הרוכש בישראל. עם זאת, החוק מכיר במספר חריגים: למשל, אם לרוכש יש דירה נוספת שחלקו בה פחות מ-1/3, או אם הוא מוכר דירה אחרת תוך 18 חודשים (בתנאים מסוימים), הוא עדיין עשוי להיחשב כרוכש דירה יחידה.

האם ניתן לדחות תשלום מס שבח?

כן, במקרים מסוימים. למשל:

• פריסת מס: ניתן לפרוס את תשלום המס לתקופה של עד 4 שנים, בכפוף לאישור.
• דחיית מס בעסקאות חליפין: בעסקאות החלפת דירות מסוימות.
• דחיית מס בעסקאות קומבינציה: על חלק מהתמורה, בתנאים מסוימים.

מה ההבדל בין מס שבח למס הכנסה בעסקאות נדל"ן?

ההבדל העיקרי הוא בסיווג העסקה:

• מס שבח: חל על עסקאות הוניות - מכירת נכס השקעה לטווח ארוך.
• מס הכנסה: חל על עסקאות פירותיות - מכירת נכסים שנרכשו למטרת מסחר או כחלק מפעילות עסקית שוטפת.

השלכות הסיווג כוללות שיעורי מס שונים, אפשרויות לפטורים שונים, ויכולת לנכות הוצאות שוטפות במקרה של מס הכנסה.

האם קיימים פטורים ממס רכישה?

כן, קיימים מספר פטורים והקלות במס רכישה:

• עולים חדשים: פטור חלקי בתנאים מסוימים.
• נכים: פטור חלקי לנכים בדרגת נכות מסוימת.
• מוסדות ציבור: פטור לעמותות ומוסדות ציבור מסוימים.
• העברות בין בני זוג: פטור בהעברות מסוימות במסגרת הסכמי גירושין.
• העברות ללא תמורה בין קרובים: פטור חלקי בנסיבות מיוחדות.

טיפים מעשיים לחיסכון במיסוי מקרקעין

1. תכנון מראש

• קבלת ייעוץ לפני העסקה: פנייה ליועץ מס לפני ביצוע העסקה ולא אחריה.
• בחינת חלופות: בדיקת מספר אפשרויות למבנה העסקה והשוואת חבויות המס.
• תיעוד הוצאות: שמירת קבלות וחשבוניות על כל הוצאה הקשורה לנכס.

2. ניצול נכון של פטורים

• מקסום פטור דירת מגורים: תכנון עיתוי המכירה לניצול מיטבי של הפטור.
• פטור לדירה שהתקבלה בירושה: ניצול הפטור המיוחד לדירות שהתקבלו בירושה.
• פטורים לאוכלוסיות מיוחדות: בדיקת זכאות לפטורים ייחודיים (עולים, נכים וכו').

3. אסטרטגיות העברה בין-דורית

• מתנות מתוכננות: העברת נכסים לילדים באופן מתוכנן להפחתת חבות המס העתידית.
• העברה בשלבים: העברת חלקים בנכס לאורך זמן.
• שימוש בצוואות: תכנון ירושה עם התחשבות בשיקולי מיסוי.

4. אסטרטגיות בעסקאות מורכבות

• עסקאות קומבינציה: תכנון נכון של היחס בין הקרקע לשירותי הבנייה.
• עסקאות אקוויטי: שקילת עסקאות שיתוף פעולה עם יזמים במקום מכירה ישירה.
• פיצול עסקאות: הפרדה בין מרכיבים שונים בעסקה לניצול יתרונות מס.

סיכום

מיסוי מקרקעין הוא תחום מורכב המשלב היבטים של חוק המיסוי, חוק המקרקעין, דיני חוזים ועוד. תכנון מס נכון יכול לחסוך סכומים משמעותיים, ולעתים אף להבדיל בין עסקה רווחית לעסקה הפסדית.

ייעוץ מיסוי מקרקעין מקצועי אינו רק אמצעי להפחתת תשלומי מס, אלא גם להבטחת ודאות וביטחון בעסקה, מניעת הפתעות לא נעימות, והתנהלות תקינה מול רשויות המס.

בזכות מורכבות החקיקה והתקנות בתחום, וההשלכות הכלכליות המשמעותיות, שווה להשקיע בייעוץ מקצועי מוקדם ככל האפשר בתהליך העסקה - רצוי עוד בשלבי התכנון הראשוניים. זאת, כדי לבחור במבנה העסקה האופטימלי, לנצל את ההטבות והפטורים המגיעים לכם, ולהימנע מטעויות יקרות.